EL PROGRAMA DE MARKETING
Este Programa de Marketing se puede amoldar y aplicar en diferentes tipos de negocio, el ejemplo que aplicamos es para la venta de Bienes Raíces.
La expansión puede ser a través de franquicias o bien a través de contratación directa de personal.
Aquí se detalla el procedimiento a seguir en cada uno de los lugares donde se quiera realizar.
PROCEDIMIENTOS Y POLÍTICAS DE NEGOCIO
Igualmente hemos consultado los censos de población por comunidades autónomas, provincias y poblaciones con más de 5.000 habitantes. Basándonos en estos datos hemos determinado el número máximo de “Asociados” de cualquiera de las categorías, no obstante y ante situaciones especiales revisaremos al alza o a la baja la cantidad por zonas.
CARTERA DE CLIENTES
No existirá para ninguno de los asociados, los Clientes son libres de comprar a quien quiera y donde quieran, todas las ventas son acumulativas y todos los beneficios obtenidos serán repartidos entre todos los asociados, tal como se indica más adelante.
TODOS SON CONTRATISTAS INDEPENDIENTES
Todos los Promotores, Directores Regionales y Provinciales son autónomos e independientes. Esto quiere decir que no son Agentes o Empleados de la empresa o de sus Directores Regionales o Provinciales. El cumplimiento de sus contratos implica las condiciones en las que pueden operar. En uno de los apartados del Contrato de Colaboración se hacen constar.
POLÍTICA DE PAGO HONORARIOS
Una de las razones importantes del éxito del proyecto, será la garantía que ofreceremos a nuestros Clientes (Compradores y Vendedores), ya que todas las cantidades recibidas a cuenta para la compra de cualquier finca estará garantizado por un seguro que realizará la empresa por valor de XXXXXXX Euros o moneda legal del lugar.
FONDO COMÚN de los ASOCIADOS
El Fondo Común correspondiente a todos los asociados, se pagará los días 15 de cada mes a cada uno de ellos a través de transferencia bancaria
Por VENTA directa o Indirecta
realizada, se cobrará el 50% a la formalización del contrato de compraventa, y el resto a la formalización de la escritura pública.
Por Aportación directa o Indirecta
de la finca VENDIDA, se cobrará el 50% a la formalización del contrato de compraventa, y el resto a la formalización de la escritura pública.
Fondos de Puntos
El “Fondo de Puntos” es TRIMESTRAL y se pagará el día 15 de cada uno de los meses de:
ENERO-ABRIL-JULIO y OCTUBRE de cada año.
Nuevos Asociados
Por la incorporación de NUEVOS ASOCIADOS, realizada por mediación de los Promotores, se pagará una vez el Nuevo Asociado realice la primera venta.
Seguro
Todos los pagos a los asociados , así como todas las cantidades recibidas de nuestros Clientes estarán garantizados por un Seguro de “xxx” de Euros,
POLÍTICA TERRITORIAL
USO DE OTROS CENTROS DE TRABAJO:
Para trabajar activamente en más de un centro de trabajo se debe solicitar una autorización.
Política Territorial
Cada Director Regional tendrá zona de trabajo limitada (salvo excepciones, normalmente una Región), en la cual dependiendo del número de habitantes tendrá un número determinado de Directores Provinciales y éstos a su vez de un número de Promotores.
Política Territorial
Aprovechando las oportunidades que ofrece los Meeting de oportunidades, siempre con la autorización de la empresa no existirá limitación territorial, creemos que esto ofrecerá mayores oportunidades a todos aquellos asociados que trabajen duro.
OBEDIENCIA a las REGLAS y POLÍTICA PUBLICITARIA
OBEDIENCIA A LAS REGLAS
Todos los asociados, deberán trabajar de acuerdo a las leyes y regulaciones aplicables, y conseguir todos los permisos, licencias u otros consentimientos para la consecución de su negocio en aquellos casos que por su categoría requiera la instalación de unas oficinas en la zona.. No se aceptarán ni se permitirán ventas fuera del contexto y reglas estipuladas
POLÍTICA PUBLICITARIA
Todas las formas de publicidad que no sean las del Portal, deberán ser aprobadas por la empresa, esto incluye los anuncios en periódicos, información impresa a entregar a las organizaciones de Ventas y cualquier otro medio de Ventas realizado para comercializar las Fincas disponibles en cartera y que estn a la venta.
SUS OPORTUNIDADES – OPORTUNIDAD “BUY-IN”
SUS OPORTUNIDADES
El Programa de Marketing ha sido diseñado de tal forma que no es necesario comenzar como Promotor, para acceder al resto de categorías.
Esto es posible: Pagando un “canon de entrada” para trabajar en las categorías 1ª ó 2ª adecuadamente y con éxito, incorporándose de inmediato en una organización de ventas con unos resultados tangibles.
OPORTUNIDAD “BUY-IN”
Es posible incorporarse inmediatamente como Promotor, Director Provincial e incluso como Director Regional en un futuro, aprovechando la oportunidad del BUY-IN (Compra dentro de la Empresa).
Los “asociados” siempre tendrán preferencia ante los “no asociados”.
Director Regional
Siempre con la autorización de la empresa.
Cupo limitado de Plazas.
Siempre tendrán preferencia los Directores Provinciales o Promotores, de dicha zona.
Los Directores Provinciales, que tengan acumulado el número de puntos exigidos para ascender a ésta Categoría, no deberán pagar ningún canon.
Los Directores Provinciales, que no tengan acumulado el número de puntos exigidos para ascender a ésta Categoría, tendrán preferencia sobre los no asociados, y podrán ascender a dicho categoría, pagando el canon.
Los Promotores, no podrán optar a esta categoría directamente salvo que tengan acumulado el número de puntos para ascender a la 2ª categoría y pagará el canon para ascender directamente a la 1ª Categoría.
Director Provincial – Canon
El “canon de entrada” estará en consonancia con:
Las ventas en la Zona.
Las posibilidades de la Zona en concreto
– Promociones también limitadas a un número determinado de Directores en cada provincia.
– Promoción directa de los Promotores que tengan acumulado el número de puntos exigidos, y que no éste cubierto el cupo.
–Promoción indirecta de los Promotores, que no tengan acumulado los puntos exigidos, mediante el pago del canon correspondiente y como mínimo hayan realizado una venta en ese mismo semestre, en el cual se realice la promoción a Director Provincial.
Promotor – Cánon
Se acabó la competencia entre Intermediarios
Ahora tienen la oportunidad de trabajar todos en un equipo.
Para acceder como Promotor, solamente es necesario que aporten un mínimo de una finca, en las condiciones estipuladas por la empresa.
Promociones ilimitadas, directa e indirectamente.
Sin pago PREVIO DE CANON.
Para tener derecho al cobro del FONDO COMÚN, debe aportar al Portal un mínimo de tres fincas, y en las condiciones de contratación que realiza la empresa.
Para permanecer como asociado debe realizar anualmente un mínimo de una venta, más la captación de una finca, mas la incorporación de un nuevo asociado.
OPORTUNIDAD DE LOS MEETING
Para ir cubriendo las zonas con los asociados correspondientes y según el Plan de Marketing estipulado, los meeting serán promovidos por:
⇒ La empresa- solicitando la colaboración y presencia de sus Directores Provinciales si los hubiera y de Promotores, aportando invitados que estén vinculados al mundo inmobiliario.
⇒ Sus Directores Provinciales, son quienes deberán comunicarlo con un mínimo de veinte días. Para la realización de un Meeting, será necesario un mínimo de Treinta personas invitadas.
⇒ Mediante la presencia “ in situ” en Ferias y Congresos a nivel nacional que esté relacionada con el sector.
⇒ Mediante publicidad directa del Portal. Una vez reunido un mínimo de treinta personas por zona, el Director Provincial si lo hubiera, procederá a la realización de Meeting, en su defecto a través de los diferentes promotores de la zona en cuestión.
Se invitará al posible asociado al Meeting de oportunidades. El Asociado sea de la categoría que sea, que haya traído al invitado al Meeting y éste se incorpore a la organización, recibirá la bonificación en puntos.
Los nuevos asociados que se incorporen en los Meeting de oportunidades, los Directores Regionales o Provinciales, no tendrán ninguna otra responsabilidad respecto al nuevo asociado y su futuro con la Empresa, si éstos no son de su zona.
Cualquier asociado, que convoca a un posible asociado a un Meeting sólo mantendrá el derecho de firmar su incorporación a la Compañía si está presente en el Meeting, salvo que haya acordado previamente con alguien el seguimiento del mismo.
Si el posible asociado no se inscribe en dicho Meeting, puede ser captado e inscrito por cualquier otro asociado de la zona sólo si el primero ha fallado en el seguimiento y han pasado al menos cuatro semanas del primer intento.
En caso de desacuerdo será la empresa quien ejerza como árbitro.
Los gastos derivados de la realización de un Meeting de oportunidades, serán a cargo de la empresa.